据中康CMH数据显示， 我国糖尿病患病率保持着持续增长趋势 ，知晓率和治疗率均有所提高，但达标率变化不大。随着糖尿病患病率的增长（如下图），未来有关品类用药市场潜力将有望得到进一步释放。

(资料图)

数据均来源于中康CMH

随着医药卫生体制改革深入，受处方外流等政策影响，医药零售行业正从传统的单纯销售药品转向专业健康服务。而慢病品类凭借高销售额、高粘客性，成为连锁药店的“必争之地”。因此， 加强慢病管理宣教力度以满足慢病购药者对药店服务的多样化需求 ，已成为连锁提高核心竞争力的重中之重 。

为更好洞察连锁专业需求，带来市场新增量， 杭州远大生物制药有限公司 （以下简称“杭州远大生物”）于2023年伊始，就积极走访全国各大头部连锁， 坚持以患者为核心，紧抓优势品类，赋能连锁进行零售市场战略升级 。

4月19日， 杭州远大生物团队通过中康科技 “竞争力中国行”项目 来到广西柳州，与 柳州桂中大药房连锁有限公司 （以下简称“桂中大药房”）进行战略洽谈。当天出席洽谈的企业代表有：桂中大药房总经理肖俊雄、桂中大药房副总经理陈晓远、桂中大药房副总经理刘淑琴、杭州远大生物营销中心总经理刘文渊、杭州远大生物全国零售事业部总经理周丽琼、杭州远大生物全国推广经理叶红以及中康科技零售BD中心总经理陈竞新等。

杭州远大生物走访柳州桂中大药房

结合市场走势 关注顾客需求

“糖康辛”疗法重磅推出

随着《“健康中国2030”规划纲要》的颁布和实施，国民健康观念日益增强。而经过多年的消费者教育，益生菌有益健康的理念早已深入人心。据中康CMH统计， “肠道微生态制剂-益生菌及合生元” 在零售渠道中销售增速最快，目前已超过30亿元大关，2021及2022年增速均为两位数增长，可以说是连锁增量的“顶梁柱”。

数据来源：中康CMH

相关医学研究发现，肠道菌群与多种慢病的发生和发展具有密切关系， 糖尿病等慢性病患者容易出现肠道菌群严重失调的情况 。与此同时，糖尿病神经系统病变用药品类规模亦在近三年保持上升趋势，2022年增速更超20%。因此， 围绕糖尿病人群控糖护肠以及缓解神经病变所造成的临床症状 ，是维护糖尿病客群的重点课题，更为处于新医改背景下的工业和连锁提供了战略新思路。

数据来源：中康CMH

在此次战略座谈会上，杭州远大生物基于以上市场情况，与桂中大药房一起结合连锁需求，聚焦糖尿病相关品类，尝试为挖掘潜在机会点共同努力。同时，杭州远大生物刘文渊总于会上详细介绍了企业2023年重磅推出的 “糖康辛疗法” ，结合优势产品 双歧杆菌四联活菌片、酪酸梭菌活菌胶囊以及硫辛酸胶囊 等应用，并根据在糖尿病防治上的多种联合用药方案，给予连锁慢病专业服务以及销售模式建议。

对于杭州远大团队聚焦慢病患者生活质量提升，药店慢病服务技能升级的思路，桂中大药房团队给予高度认可。双方就品类现状及企业战略目标展开热烈讨论，在如何将连锁发展需求与患者健康需求相结合的议题上达成一致共识，为未来供零合作打下良好基础。

调节肠道菌群 改善生活质量

关注慢病人群疾病发展

作为浙江省目前唯一一家微生态制剂药品研制与生产企业，杭州远大生物自主研发的思连康（双歧杆菌四联活菌片）是 国内唯一实现“不同菌属四联菌株“的国家一类新药 ，也是市面上治疗腹泻、便秘、消化不良菌株最多，机制最全面，适应症最广的微生态制剂。其不仅用于消化系统疾病，更在微生态制剂中拥有最先进入代谢性糖尿病的循证研究，是 唯一申请内分泌领域拓展适应症的产品，开启了益生菌在慢病人群中的应用 。

中康CMH数据显示，2022年胃肠道用药细分赛道中，肠道微生态制剂规模达55.1亿元，其中思连康（双歧杆菌四联活菌片）量价齐升，促进规模增长，份额上升2.1%，以强劲势头继续抢占赛道TOP3品牌市场。

同时，企业推出的 “糖康辛”疗法 中，可用于治疗糖尿病多发性周围神经病变的 硫辛酸胶囊 ，也以21.3%的销售额增长率名列糖尿病神经性病变市场TOP10通用名份额名单，成为改善病患生活质量的重要选择。

携手头部连锁 助力潜力品类

基于双歧杆菌四联活菌片-思连康在慢病防治上的多重应用，杭州远大生物将携手多个国内头部连锁，让科学高效的防治疗法惠及更多患者。

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桂中大药房 是柳州市首家通过GSP认证的药品零售企业，自2009年至今连续荣获中国药品零售百强企业称号。经过20年的深耕细作，公司旗下拥有药店738家，销售规模突破28亿元，建立起了覆盖广西区14个地级市及40多个县份的销售服务网络，为大力推进医疗健康行业进步而不断努力。

此次战略走访，杭州远大生物将与桂中大药房在慢病服务方面达成更多共识，相互赋能，为慢病患者带去健康福音。